B2B üretici ve distribütörler için bağımsız satış ve fiyatlama danışmanı

Ciro büyüyor.Kâr büyümüyor.

Fiyatlama, iskonto ve satış sürecindeki marj kaybını 3 haftada ölçülebilir hale getiriyor, 90 günlük bir planla geri kazandırıyorum.

Ön görüşme ayarla → Kendi rakamlarınızla hesaplayın
Satış performans panosu
BRÜT MARJ · FİYAT +%10%25 → %31,8
TEKLİF DÖNÜŞÜMÜ%20 → %22
Saha deneyimi
  • 13+ yıl B2B satış deneyimi
  • Türkiye, Orta Doğu ve Afrika'da saha deneyimi
  • Sabit kapsam, sabit ücret, net teslim
  • Rakip çatışması olan projelerde çalışılmaz

Marj kaybının
dört kaynağı

Brüt kâr dört rakamın çarpımı: teklif sayısı × ortalama teklif değeri × dönüşüm oranı × brüt marj. Örnek firma: aylık 40 teklif, ortalama 250.000 TL, %20 dönüşüm, %25 marj.

01Kontrolsüz iskonto politikası 02Düşük teklif dönüşüm oranı 03Güncellenmeyen fiyat yapısı 04Yönetilmeyen satış organizasyonu

ÖRNEK FİRMADA AYLIK ETKİ

−60.000 TL

Dönüşümü %5 iskontoyla 2 puan artırmanın örnek firmada aylık net etkisi. Sipariş artar ama marj %25'ten %21,1'e düşer.

Çözüm

Fiyat ve Marj Programı
Paketi gör →

Örnek firma: 40 teklif/ay · 250.000 TL ortalama teklif · %20 dönüşüm · %25 brüt marj. Rakamlar garanti değil, potansiyel teşhisidir. Kendi etkinizi hesaplayıcıda ölçebilirsiniz.

Kendi rakamlarınızla
hesaplayın

Örnek değerlerle açılır. Aylık rakamlarınızı yazın. Hesap tarayıcınızda yapılır, hiçbir yere gönderilmez.

adet
TL
%
%
Aylık brüt kâr 500.000 TL 8 sipariş · 2.000.000 TL ciro · teklif maliyeti sonrası 300.000 TL

Senaryo · her kaldıraç %10

TL

Mühendislik saati, ziyaret, numune. Örnek değer.

%

Başa baş kayıp %28,6. Kayıp bunun altında kalırsa fiyat artışı kârı yükseltir.

Aylık fark · teklif maliyeti sonrası

+318.530 TL

Brüt kâr +338.530 TL − ek teklif maliyeti 20.000 TL

Yılda +3.822.360 TL

Brüt marj %25 → %31,8

Bu rakam potansiyeli gösterir. Sonuç, seçtiğiniz kaldıraçların her birinin %10 iyileştirildiği örnek senaryonun hesabıdır. Gerçek potansiyel; teklif yapınıza, müşteri profilinize, fiyat esnekliğinize ve uygulama kapasitenize göre değişir. Gerçek plan, teklif veriniz ve satış süreciniz incelendikten sonra kurulur.

Bu sonucu birlikte değerlendirelim En büyük kaçağımı tespit edin Fiyat ve marj planı için teklif isteyin

Hesabın mantığıTeklif sayısı ve dönüşüm aynı sayıda ek sipariş getirir ama aynı kârı getirmez. Ek teklif mühendislik saati, ziyaret ve numune ister. Dönüşüm aynı tekliflerden gelir. İskontoyla alınırsa marj erir. Fiyat artışı maliyeti değiştirmediği için doğrudan marja gider.

Başa baş kayıpFiyat artışı ÷ (marj + fiyat artışı). Aynı hesap iskonto için de geçerli. %25 marjla %10 iskonto, aynı brüt kârı korumak için %67 daha fazla sipariş ister.

VarsayımlarYeni tekliflerin dönüşümü mevcutlarla aynıdır. Teklif maliyeti teklif sayısıyla doğru orantılıdır. Sipariş büyürken ürün karması değişmez. Fiyat artışı yalnızca dönüşümü etkiler. Teslimat ve genel giderler dahil değildir.

Yedi paket.
Sabit kapsam, net teslim.

Her paket tanımlı bir süre, belirli çıktılar ve sabit bir ücretle başlar. Karta tıklayınca kapsam, teslim edilenler ve uygunluk şartı açılır. Ücretler KDV hariçtir.

BAŞLANGIÇ PAKETİ01 · 3 HAFTA

Satış Motoru Analizi

Büyümesi durmuş sanayi firmaları için. 3 haftada satışınızın nerede tıkandığını, en büyük 3 marj kaçağını ve 90 günlük uygulama planını veriyle çıkarır.

Mahsup: Analizin ardından Fiyat ve Marj Programı ya da Kiralık Satış Direktörü ile devam edilirse, analiz ücretinin bir kısmı yeni projeye mahsup edilebilir.

Kapsam

  • Son 12 ayın teklif ve sipariş verisinin analizi
  • Satış ekibiyle 3–5 görüşme
  • 5 kayıp teklifin incelenmesi

Teslim edilenler

  • Dört kaldıraç karnesi
  • En büyük 3 marj kaçağı
  • Kayıp teklif nedenleri özeti
  • Yönetim sunumu
  • 90 günlük aksiyon planı

Uygun: Satış ekibi en az 3 kişi olan, teklif ve sipariş verisi tutan B2B üretici ve distribütörler.

Uygun değil: Düzenli teklif verisi tutmayan ya da yalnızca tek seferlik eğitim isteyen firmalar.

Ücret150.000 TL + KDVSabit ücret
Teklif iste →
02 · 6 HAFTA

Fiyat ve Marj Programı

Fiyat baskısı altındaki yan sanayi, distribütör ve yatırım malı satıcıları için.

Kapsam

  • Müşteri ve ürün bazında marj ve iskonto analizi
  • Fiyat listesi ve iskonto yapısının yeniden kurulması
  • Teklif onay sürecinin tasarımı
  • Zammın müşterilere iletilmesi ve satış ekibiyle uygulama

Teslim edilenler

  • Müşteri ve ürün bazında marj haritası
  • Yeni iskonto ve onay kuralları, yetki matrisi
  • Fiyat listesi yapısı
  • Zam iletişim planı
  • Satış ekibi uygulama rehberi

Prim ölçümü

  • Baz dönem: Proje başlamadan önce birlikte belirlenir.
  • Ölçüm: Onaylı satış ve maliyet verisi üzerinden brüt kâr farkı hesaplanır.
  • Ödeme: 12. ayın sonunda ya da sözleşmedeki çeyreklik takvime göre yapılır.
  • Tavan ve minimum prim: Projeye özel teklifte netleşir.

Uygun: İskonto oranı yükselen ya da fiyat listesi bir yıldan eski olan, fiyat üzerinde söz hakkı bulunan firmalar.

Uygun değil: Fiyatı tamamen ana sanayinin ya da ihale şartnamesinin belirlediği firmalar.

Ücret250.000 TL + KDVArtı prim: ilk 12 ayda ölçülen ek brüt kârın %10'u
Teklif iste →
03 · 4 HAFTA

Distribütörlük İş Planı

Yabancı bir markanın Türkiye distribütörlüğünü almak isteyen şirketler için.

Kapsam

  • Mevzuat ve vergi haritası: servis ağı, teminat, homologasyon, ÖTV
  • Rakip model kıyası ve pazar payı analizi
  • İthalattan liste fiyatına fiyat modeli ve rekabetçi konumlandırma
  • Fazlı lansman, bayi ve servis ağı planı
  • Model bazında 5 yıllık satış tahmini ve organizasyon yapısı

Teslim edilenler

  • Marka merkezine sunulacak iş planı
  • Alış fiyatından tüketici fiyatına fiyat modeli
  • Model bazında 5 yıllık satış tahmini
  • Mevzuat ve yatırım kontrol listesi
  • Lansman, bayi ve servis ağı yol haritası

Uygun: Yabancı bir markayla Türkiye distribütörlüğü için görüşen holding, bayi grubu ve ithalatçılar.

Uygun değil: Henüz hedef markası ya da ürün grubu belli olmayan, genel pazar araştırması isteyen şirketler.

Ücret€15.000 + KDVSabit ücret, EUR bazında
Teklif iste →
04 · EN AZ 6 AY

Kiralık Satış Direktörü

Satış müdürü olmayan ya da yeni kaybetmiş firmalar için. Haftada 1 ya da 2 gün.

Dahil olanlar

  • Haftalık teklif hattı toplantısı
  • Satış ekibi koçluğu, saha ve zaman planı
  • Kilit müşteri görüşmelerine katılım
  • Teklif süreci ve fiyat onay disiplininin kurulması
  • Aylık yönetim raporu

Dahil olmayanlar

  • İnsan kaynakları, bordro ve işe alım süreçleri
  • Reklam ve sosyal medya yönetimi
  • CRM lisansı ve yazılım geliştirme
  • Satış hedefi garantisi

Uygun: Satış ekibi en az 3 kişi olan, satış müdürü olmayan ya da yeni kaybetmiş firmalar.

Uygun değil: Tam zamanlı kadrolu yönetici arayan ya da 6 aydan kısa destek isteyen firmalar.

ÜcretAylık 120.000 TL + KDVHaftada 1 gün · haftada 2 gün için aylık 200.000 TL · en az 6 ay
Teklif iste →
05 · YURT İÇİ · 8 HAFTA

Bayilik Sistemi · Yurt İçi

Türkiye'de bayi ağı kurmak ya da dağınık bayi yapısını düzene sokmak isteyen üreticiler için.

Teslim edilenler

  • Bayi ağı haritası, bölge planı ve bayi seçim kriterleri
  • Bayi sözleşmesi ticari şartları: bölge, münhasırlık, hedef, vade, teminat, fesih
  • Bayi fiyatlandırması: iskonto kademeleri, hedef primi, vade farkı
  • Ürün grubu bazında minimum stok yapısı
  • Bayi eğitim programı: ürün, satış ve servis
  • Bayi performans karnesi

Dahil değil: Sözleşmenin hukuki metni; onu avukatınız yazar.

Uygun: Türkiye'de birden fazla bölgede bayi üzerinden satan ya da satmayı planlayan üreticiler.

Uygun değil: Yalnızca doğrudan satış yapan, bayi kanalı planlamayan firmalar.

Ücret300.000 TL + KDVSabit ücret
Teklif iste →
06 · ULUSLARARASI · 10 HAFTA

Bayilik Sistemi · Uluslararası

Yurt dışında bayi ya da distribütör ağı kurmak isteyen ihracatçı sanayi firmaları için.

Teslim edilenler

  • Hedef ülke ve bayi modeli seçimi: münhasır distribütör ya da çoklu bayi
  • Uluslararası sözleşme ticari şartları: Incoterms, para birimi, ödeme ve teminat, münhasırlık, hedef
  • Ülke bazında fiyatlandırma ve paralel satış koruması
  • Minimum sipariş, yedek parça ve stok yapısı
  • Uzaktan ve yerinde bayi eğitimi, İngilizce satış ve teknik kit
  • Bayi performans karnesi

Dahil değil: Sözleşmenin hukuki metni; onu avukatınız yazar.

Uygun: En az bir hedef ülkede satışı ya da distribütör görüşmesi olan ihracatçı üreticiler.

Uygun değil: İhracat ürünü ve hedef pazarı henüz belli olmayan firmalar.

Ücret€25.000 + KDVSabit ücret, EUR bazında
Teklif iste →
07 · 3 HAFTA

Lansman Stratejisi ve 12 Aylık Pazarlama Planı

Pazara ürün ya da marka sokmaya hazırlanan markalar ve distribütörler için. Distribütörlük İş Planıyla birlikte alınabilir.

Strateji ve planlama paketidir. Medya satın alma, reklam yönetimi, video ve prodüksiyon, etkinlik organizasyonu ve influencer anlaşmaları dahil değildir.

Teslim edilenler

  • Pazar fırsatı, konumlandırma ve mesaj önerileri
  • Üç fazlı kampanya: merak uyandırma, lansman, satışa dönüşüm
  • Açık hava, TV, radyo ve dijital medya planı
  • Lansman etkinliği konsepti ve mekân seçenekleri
  • Influencer ve etkinlik stratejisi
  • 12 aylık bütçe dağılımı ve huni bazında KPI seti

Uygun: Lansman tarihi ve bütçe aralığı belli olan markalar ve distribütörler.

Uygun değil: Yalnızca reklam ya da sosyal medya yönetimi arayan firmalar.

Ücret€10.000 + KDVSabit ücret, EUR bazında
Teklif iste →
  • Ödeme: %50 sipariş onayında, %50 teslimde
  • 3 aydan uzun işlerde ücret TÜFE'ye endekslenir
  • Teklifler 30 gün geçerlidir
  • Aynı projede ya da ihalede rakip iki firmaya danışmanlık verilmez
  • Bayi sözleşmelerinde ticari şartları ben kurarım, hukuki metni avukatınız yazar

Ücret, işin yaratacağı etkiye göre belirlenir. Örnek firmada dönüşümdeki %10'luk artış yılda 600.000 TL, %10'luk fiyat artışı ise %10 sipariş kaybına rağmen yılda 1.560.000 TL ek kâr getirir.

Fiyatın matematiği

%10 fiyat artışı, %28,6'ya kadar hacim kaybında dahi kârınızı artırır.

%25 brüt marjlı örnek firma hesabı. Formül: zam ÷ (marj + zam).

Tersi de geçerli: aynı firma %10 iskonto verirse, aynı kârı korumak için %67 daha fazla sipariş alması gerekir.

Ne olacağını baştan bilin

İlk görüşmeden uygulamaya dört adım.

  1. 01

    Görüşme

    20 dakika, yükümlülük yok

    Firmanızı ve satış yapınızı anlatırsınız. Analiz yapılmaz, veri istenmez. Sonunda birlikte çalışmanın mantıklı olup olmadığı netleşir.

  2. 02

    Teklif

    48 saat içinde

    Sabit kapsam, sabit ücret ve net teslim tarihi.

  3. 03

    Teşhis

    3 hafta, veriyle

    Rakamlar, ekip görüşmeleri ve kayıp teklifler. Sonunda yönetime sunum ve 90 günlük plan.

  4. 04

    Uygulama

    90 günlük plan

    İsterseniz planı haftada 1 ya da 2 gün kiralık satış direktörü olarak sizinle birlikte uygularım.

Görüşmeyi her zaman ben yaparım.

VAKA · 2025

Yabancı bir elektrikli araç markası için Türkiye iş planı ve lansman stratejisi

Vaka özeti

Otomotiv bayiliği de olan bölgesel bir holding için, yabancı bir elektrikli araç markasının Türkiye iş planı ve İstanbul lansman planı hazırlandı.

Kapsam: Pazar analizi, mevzuat, fiyat şelalesi, bayi ve servis planı, lansman stratejisi ve 12 aylık KPI seti.

Sonuç: Marka merkezine sunulmak üzere iki ayrı, uygulanabilir plan teslim edildi.

Detayları görDetayları gizle

Türkiye iş planı · 14 sayfa

  1. Mevzuat ve vergi haritası: servis ağı, teminat, homologasyon, ÖTV
  2. B ve D segmenti SUV'larda 10 rakip modelin batarya, menzil, güç ve satış kıyası
  3. 2025 elektrikli araç pazarı ve marka payları
  4. İthalattan liste fiyatına fiyat modeli ve rekabetçi konumlandırma
  5. Fazlı lansman: showroom, servis ağı, dijital satış altyapısı ve Ankara, İzmir, Bursa'da bayi ağı
  6. Model bazında 2026–2030 satış tahmini ve organizasyon yapısı

İstanbul lansman ve pazarlama planı · 14 sayfa

  1. Pazar fırsatı, konumlandırma ve mesaj önerileri
  2. Üç fazlı kampanya: merak uyandırma, lansman, satışa dönüşüm
  3. Açık hava, TV, radyo ve dijital medya planı
  4. Lansman etkinliği konsepti ve mekân seçenekleri
  5. Influencer stratejisi ve festival aktivasyonu
  6. 12 aylık bütçe dağılımı ve huni bazında KPI'lar

Alış fiyatı 100 olan araç tüketiciye 239'a çıkıyor. Motor gücü 160 kW'ı aşan modelde ÖTV %65 olduğu için aynı araç 316'ya mal oluyor.

Müşteri ve marka adları gizlilik gereği çıkarıldı, fiyatlar endekslendi.

Fiyat şelalesi · alış fiyatı = 100

İthalattan tüketici fiyatına kalem kalem fiyat endeksi
KalemEndeks
Alış fiyatı100,0
Navlun+11,8
Gümrük vergisi+11,2
Distribütör marjı+24,6
Bayi marjı+11,8
ÖTV %25+39,9
KDV %20+39,9
Tüketici fiyatı239,1
160 kW üstü, ÖTV %65315,7

Gümrük değeri sınıra kadar navlunu içerir (CIF). Marjlar vergi hariç maliyete, ÖTV ve KDV marjlar dahil net fiyata uygulanır. Değerler yuvarlanmıştır.

Vaka kapağı: Türkiye distribütörlük iş planı ve altı modül
Ek 1 · Kapsam
Fiyat şelalesi grafiği: alış fiyatı 100 iken tüketici fiyatı 239
Ek 2 · Fiyat modeli
Mevzuat şartları ve ÖTV dilimleri
Ek 3 · Mevzuat ve vergi

Doğrulanan mevzuat

Temmuz 2025 itibarıyla

  • 7 bölgede, ithalatçının kurduğu en az 20 TSE belgeli servis
  • Resmi distribütörlük sözleşmesi yoksa 140 milyon TL teminat
  • Model başına TSE homologasyonu, 10 yıl garanti ve yedek parça taahhüdü
  • Marka başına 40 kişiden büyük Türkiye çağrı merkezi
  • Türkiye'de yetkili temsilci
  • AB ya da STA dışı menşe için ithalat izni
  • Personel yeterliliği ve batarya izleme taahhüdü
  • ÖTV: 160 kW ve altı %25 ya da %55, üstü %65 ya da %75. Eşik 1,65 milyon TL matrah

Kimler için

Teknik ürün ya da proje satan, 50 ile 500 çalışanlı sanayi firmaları.

Uygun firmalar

  • Satış ekibi en az 3 kişi olan, 50 ile 500 çalışanlı firmalar
  • Makine ve ekipman üreticileri
  • Otomasyon sistem entegratörleri
  • Avrupa markalarının Türkiye distribütörleri
  • Enerji ve EPC taşeronları
  • Yabancı marka distribütörlüğü almak isteyen holding ve bayi grupları

Uygun olmayan işler

  • Perakende ve e-ticaret satışı
  • Sosyal medya ve reklam yönetimi
  • Tek günlük motivasyon eğitimleri
  • Aynı projede rakibinizin de danışmanlık aldığı işler
  • YerindeBursa ve Marmara
  • UzaktanDiğer iller ve yurt dışı
  • İlk adım20 dakikalık uygunluk görüşmesi
Alperen Karamus
B2B SATIŞ13+ yıl
SAHATR · ORTA DOĞU

HAKKIMDA

Sahadan gelen deneyim, sizin rakamlarınızla.

Makine mühendisiyim. 13 yılı aşkın süredir endüstriyel otomasyon, yatırım malları ve enerji altyapısında B2B satış ve iş geliştirme yapıyorum. SICK AG, Leuze Electronic ve DMG Mori'de çalıştım, ardından enerji iletim, otomasyon ve SCADA alanında kendi şirketimi kurdum.

Sahada sensör, tezgâh ve enerji ekipmanı sattım. Fiyat listesini ve teklif hattını rakamla yönettim. Bugün aynı işi, Dört Kaldıraç yöntemiyle müşterilerimin kendi rakamları üzerinde yapıyorum.

ŞİRKETLER
SICK AG, Leuze Electronic, DMG Mori ve kendi şirketim
ALANLAR
Endüstriyel sensör ve otomasyon, takım tezgâhı, enerji iletim hatları, SCADA, Ex proof sistemler
SAHA
Türkiye, BAE, Suudi Arabistan, Orta Doğu ve Afrika
PROJELER
Jubail, Suudi Arabistan'da Total rafineri projesinde EPC saha deneyimi
EĞİTİM
Atatürk Üniversitesi, Makine Mühendisliği
DİL
Türkçe, İngilizce (C2)
LinkedIn profilim →

Sık sorulanlar

Uygunluk görüşmesinde ne konuşuyoruz?

Firmanızı, satış yapınızı ve beklentinizi anlatırsınız. Bu görüşmede analiz yapılmaz, veri istenmez. Sonunda birlikte çalışmanın mantıklı olup olmadığı netleşir. Mantıklıysa 48 saat içinde sabit ücretli teklifimi iletirim; değilse bunu açıkça söylerim.

Verilerimiz gizli kalır mı?

Evet. Uygunluk görüşmesi veri gerektirmez. Rakamlarınız ancak sözleşme ve karşılıklı gizlilik sözleşmesi imzalandıktan sonra paylaşılır.

Analiz için hangi verileri istiyorsunuz?

Satış Motoru Analizi'nde son 12 ayın teklif ve sipariş verisi incelenir. Buna satış ekibiyle 3 ile 5 görüşme ve 5 kayıp teklifin incelenmesi eklenir.

Rakiplerimizle de çalışıyor musunuz?

Aynı projede ya da aynı ihalede rakip iki firmaya danışmanlık vermem.

Bursa dışında çalışıyor musunuz?

Marmara'da çalışmalar yerinde yürür. Diğer illerde ve yurt dışında görüşmeler uzaktan, gerektiğinde ziyaretle yapılır.

Ödeme nasıl yapılıyor?

%50 sipariş onayında, %50 teslimde. 3 aydan uzun işlerde ücret TÜFE'ye endekslenir. Teklifler 30 gün geçerlidir. Ücretler KDV hariçtir.

Analizden sonra uygulamaya da destek veriyor musunuz?

Evet. Planı birlikte uygulamak için haftada 1 ya da 2 gün kiralık satış direktörünüz olarak çalışırım. Süre en az 6 aydır.

Dört Kaldıraç (Four Levers) yöntemi nedir?

Brüt kâr dört rakamın çarpımıdır: teklif sayısı, ortalama teklif değeri, dönüşüm oranı ve marj. Her biri bir kaldıraç. Benim işim, en çok para kaçıran kaldıracı bulup düzeltmek.

Kârı geri alın.

20 dakikalık uygunluk görüşmesinde marj kaybının en olası kaynağını birlikte belirleyelim. Görüşmeyi ben yaparım.

WhatsApp ile yazın E-posta gönderin

Görüşme talebi

Bilgileriniz sunucuya kaydedilmez. Mesajınız WhatsApp ya da e-posta uygulamanızda hazır açılır; göndermeye siz karar verirsiniz.

Doğrudan iletişim

E-posta alperenkaramus@gmail.com
E-posta yaz
Telefon ve WhatsApp +90 506 396 33 33
AraWhatsApp

Bursa · Marmara'da yerinde, diğer illerde uzaktan. Bağlantı açılmazsa adresi ya da numarayı kopyalayıp kullanın.